近几年，弱电企业增长乏力、利润微薄已经成为不争的事实，企业的转型之路究竟该怎么走?如何在市场下行的大环境中，转危为安、甚至弯道超车?如何在复杂的经济趋势下，避免致命的试错？这些，都值得我们反复思考。
　　
　　昨天一位来自西北的弱电工程商老板告诉我，今年的工程量是去年的一半都不到，转眼到年底了，明年的业务在哪里，现在还是一片迷茫，并且周边熟悉的同行，基本都是这种情况。
　　
　　整体市场一片萧条，大家都不知道出路在哪?
　　
　　这位朋友还提到，他所在的城市，旅游服务业今年很热闹，因为人们没有生意做了，就有时间出来旅游了。但也只能往消费便宜的大西北走，往年可能更多选择东南亚。
　　
　　这不是一个区域、一家公司的个案，而是整个行业的现状。
　　
　　受各方面因素的影响，弱电工程行业普遍不景气，今年是过去10年里最差的一年，但也许是未来10年里最好的一年，明年的路该怎么走，未来的路该怎么走，上游下游、大大小小的企业都感到迷茫。
　　
　　其实，今天我们面对的困难，本质就是一次优胜劣汰的必然过程，是市场进化的必经阶段，是貌似忽然、实则必然的残酷现实。
　　
　　万物都是平衡的，行业也需要新陈代谢，一些不具备自我迭代能力、新陈代谢速度跟不上市场要求、无法适应当前市场环境的企业消失了，会有更多、更强的企业成长起来，并在一片枯草中，欣欣向荣。
　　
　　所以，只有不好的企业，没有不好的时代。埋怨市场的，往往被市场边缘。
　　
　　目前，弱电企业正在犯三个最致命的错误：
　　
　　1，在没有形成核心竞争力的情况下，盲目制定更高经营目标，不断招兵买马，四处开花，造成企业经营战线过长，成本居高不下。
　　
　　连万科这样的龙头企业，都在高喊要活下去。作为弱电企业，控制好企业经营的成本，牢牢卡住支出这条线，是确保在寒冬里不被冻死的那件“老棉袄”。
　　
　　宏观面前，微观都是不堪一击的。不能清醒的认识宏观，市场就会展现出极其残酷无情的手起刀落。
　　
　　2，企业管理改不了一如既往的粗犷。
　　
　　接业务靠拉关系、喝大酒；内部管理没有机制，没有流程。
　　
　　决策靠拍脑袋，销售靠拍胸脯，团队建设靠拍肩膀，事情做坏了只会拍大腿。
　　
　　企业经营的效果，表面上是市场决定的，实际上是管理决定的。
　　
　　不仅大企业要强化管理，小企业更应该强化管理，管理没有大小之分。都已经这么小了，连管理都不进化，再小下去，就只有消失了。
　　
　　3，企业经营方式与20年前差不多，与10年前一模一样。
　　
　　资质是借的，只是上海的换成北京的；
　　
　　方案是抄的，把模拟的改成数字的；
　　
　　团队还是几个人，以前叫你哥，现在叫你叔了。
　　
　　企业是时代的元素，与时俱进绝不是一句空话，在数字与平台经济的当下，如何利用生态取长补短，如何通过合作提升效率，这些都不是靠借资质、抄方案、做关系能解决的。
　　
　　企业经营的平衡就是处理好变与不变，不变的是内部的迭代进化与外部的诚信经营，变的是顺应市场环境、趋势要求的经营策略和选择。
　　
　　弱电行业里，曾经的甲方关系，曾经的代理品牌，曾经的中标靠低价、利润靠变更、资金靠拖欠……
　　
　　是一如既往，还是转型升级；
　　
　　是得过且过，还是与时俱进。
　　
　　都在弱电企业家的一念之间。
　　
　　一念之间，决定了是拥抱未来，还是被未来抛弃。
　　
　　这是最好的时代，这也是最坏的时代，这是一个智慧的时代，这也是一个愚蠢的时代。
　　
　　弱电行业中，一批智慧的企业家与智慧的企业正在崛起，而市场刚好为这些智慧组合提供了更广阔的空间。
　　
　　看清趋势就不会迷茫，今天，弱电行业的市场正在经历四个迭代：
　　
　　第一个是从资源驱动到运营驱动，过去靠关系，现在靠运营。
　　
　　第二个是下游驱动到上游驱动，过去靠接业务，现在靠供应链优化。
　　
　　第三个是老板驱动到人才驱动，过去靠老板一枝独秀，现在靠团队兵强马壮。
　　
　　第四个是吹牛驱动到口碑驱动，过去靠吹吹拉拉，现在靠实实在在，通过诚信与精细化服务，形成良好口碑。
　　
　　无论市场如何改变，无论时代如何改变，智慧的企业总是能够异军突起，越走越顺。
　　
　　有这三家企业，是行业里智慧的代表。
　　
　　第一家企业在南京，员工200多人，3年前成立了行业解决方案中心与智库团，在细分行业里集平台、软件、工程集成于一体，再通过网格管理与极致服务，在某细分行业占据了一大半市场，今年业绩早已实现了翻翻。
　　
　　第二家企业在山西运城，员工十几人，原来是海康经销商，现在是一家产业互联网平台的城市合伙人，在经营好原来业绩的基础上，有了新的业务增长点，换了一种打法，多了一份机会。表面上是业务增加了，实际上是理念升级了。
　　
　　第三家企业在山东青岛，员工50多人，这家企业只干了一件事情，企业总经理从原来负责市场，到现在主要负责采购，不管不知道，一管吓一跳。同样年工程量4000万左右，原来一年利润500万，今年利润有望接近1000万，企业的经营利润足足提升了100%。他们主要采取了三个举措，首先是与两家大牌厂商签订了战略合作协议，在价格优惠的基础上，增加了年度返点与市场推广费的额外收入。其次是优先在电商平台上采购设备，申请成为VIP会员，既提高了采购效率，还节约了100多万元采购成本。另外，对常用的品牌与型号做了几次集中梳理，在保证功能与性能的基础上，引进了一批新的合作品牌，优化了设备的性价比。
　　
　　所以，经营企业，并非所有的问题都是市场宏观的问题，我们不能做不思进取，横冲直撞的愚者，而要做经营迭代，精耕细作的智者。
　　
　　市场没有明显缩小，目前弱电行业遇到的问题，不是容量的问题，整个弱电智能化行业依旧是万亿级的市场规模，既有增量、也有存量，既有上亿元的大项目，又有无数百万级的项目。
　　
　　市场只是发生了结构性改变，技术结构在改变、合作模式在改变、商业逻辑在改变、行业边界在改变、用户的需求也在改变。
　　
　　弱电企业经营之所以难，真正的原因在于：企业经营的思维，没有跟上市场的变化，企业没有在理念与组织上进行变革与迭代；不是市场不行，是思想不行；不是能力不行，是模式不行。
　　
　　弱电企业，需要把握趋势、认清形势。
　　
　　今天很难，但站在10年后看今天，今天其实很不错。
　　
　　任何一个行业，不经历几次迭代，永远不会太平，更不会健康。
　　
　　弱电行业的转型才刚刚开始。
　　

　　祝西北，东北，西南，东南的大大小小的弱电工程商朋友们，活得更好、飞得更高。