我是一个弱电行业的工程小老板，也就是大家经常说的“包工头”。在主流观念中，“包工头”是一个略带贬义的称呼，也含有不屑的语气，等同于“土老板”。我从不承认自己是土老板，好歹还是有点文化的，毕竟也是正规师范院校毕业，在家乡的小县城里当了3、4年的中学老师，当初因为丈母娘的一句”你打算让我闺女跟你受一辈子穷么”，就义无反顾地砸掉铁饭碗，加入了工程人的行列。
　　一开始跟着老乡干，慢慢有了点经验和资源，就尝试自己单干，混迹弱电建筑行业也十几年了，各种酸甜苦辣也基本都尝了一遍。我们这个圈子里有一段人人皆知的顺口溜：
　　这个中的无奈、压力、辛酸，没有半斤白酒是说不出来的，尤其是最近两三年，愈发感觉生意相当难做，一年从头忙到尾却攒不下什么钱，又累又迷茫，感慨万千。


　　我刚进这个行业的时候，弱电工程还是挺有利润的，比我先入行的老乡都发了财。那时候，弱电智能化刚刚兴起，一方面需求量大、另一方面真正懂行的人也不多，还算是有技术壁垒，简单的综合布线打模块，都能算是高级技术工种的活儿，带有神秘色彩的监控安装炙手可热，宽带安装随便报价，调试交换机就更不得了了，一个调试工程师的上门费一天就是好几千。
　　但近几年，愈发感到弱电工程的门槛越来越低，竞争日趋白热化，大大小小的弱电工程公司感觉像雨后春笋一样，一夜之间就冒出来了，有叫科技的，有叫智能的，也有叫工程技术的……彼此之间拼个你死我活，为了拿项目拼命压低价格，暴利是早就不敢想了，只能薄利甚至微利，很多时候项目是接下来了，但几乎没有利润，却还得咬着牙做。


　　弱电工程的竞争，不仅是自身实力的较量，更在于背后社会关系的较量，这基本是行内公开的秘密。

　　现在稍微有点规模的弱电项目，都要经过招标流程，程序合法，手续齐备，经得起领导检查和媒体监督。但我们行内的人都心知肚明，这些程序、手续、资格审查都不过是摆设而已，无法真正的防止串标。而有本事接这些“好活儿”的人，也绝非普通的工程公司或小包工头。很多工程的中标单位并不是真正的施工方，真正的施工方往往通过第三、四，甚至第五手才接到这个工程项目，层层的转包，利润大头全在中标单位和中间商手里，施工方赚得真的就是点苦力钱。
　　我也曾接触这样的工程项目，因为经过几手，最终没有做成。想想挺辛酸的，这个世道要么有强大的背景、要么有雄厚的资本，要么有独一无二的技术，而我们这些“包工头”们，也就是靠辛苦努力接点业务、养妻活儿，做最辛苦的事情，赚最微薄的收入。


　　更多时候，为了接到活儿，还必须用尽各种手段。

　　吃饭、喝酒，那是必备环节，我酒量还行，咬咬牙也能挺过去，但更让我苦恼的是吃饭之后的各种卡拉OK、夜总会，我毕竟是当过老师的人，夜总会那种震耳欲聋、醉生梦死的环境，实在喜欢不起来，拘谨得很，更重要的是，那地方一晚上好几万甚至十几万的消费，实在花得心惊肉跳啊。
　　按外行人的理解，在甲方身上花了这么多钱，肯定要签合同的呀。其实不然，很多时候，这只是承揽工程业务的第一道门槛。后面还有重重关卡，很多时候花了钱也不一定保证能拿到项目。

　　这十来年喝的酒，可以用吨来计算了，酩酊大醉是常有的事，也有几次喝了假酒，头疼了好几天，老婆也不理解，觉得我整天花天酒地，但最怕是付出这么多却还接不到工程，竹篮打水一场空，跟员工、跟家人都实在没法交代。


　　弱电工程行业，都是按工程进度给钱，还有些是等项目完工了才给钱，这无疑给我们施工方带来很大的压力。你不垫钱吧，接不到活，垫了钱，又担心拿不到钱。
　　如果工程项目已上马，箭在弦上、不得不发，而又缺钱，怎么办？只能亲戚朋友借钱、银行抵押贷款、大额信用卡套现，除了抢以外能想的法都想过。但有时也是人算不如天算，我有个同行的大哥，本来为了冲一把，让公司上个台阶，抵押房子接了一个大项目，结果因为各种原因拖了几年，连一半的工程款都没拿到，市值几百万的房子就这样被银行拍卖了。真的是一个工程就给干趴了，好几年都没缓过来，前段时间跟他约了一次酒，他已经很久不碰工程了，现在天天跑网约车，为什么，就是因为每天都能看到进帐，心里踏实。

　　在公众的眼里，我们貌似是弱势群体，只要有拖欠工程款的事情，农民工一静坐，政府就会出面干涉、协助解决。殊不知，法律保护的是农民工，而不是“包工头”，我们为了追讨工程款，一边陪着笑脸跑甲方，一边还要安抚手下等米开锅的小班头们，两头受气的三夹板，滋味真是一言难尽。


　　我干工程，最初是为了让老婆孩子过上好日子，但是自从干了这一行，就没有时间陪伴家人，在外陪尽笑脸，在家沉默寡言。一开始妻子还有点意见，现在都已经麻木习惯了，难得有一次周末有空，想陪陪他们，跟孩子却没啥共同话题，看着他们娘俩儿有说有笑，感觉自己真的是个外人。
　　我是一个没啥大背景、没啥好资源的普通弱电“包工头”，不善应酬交际、更不擅长左右逢源，只希望通过自己的辛苦努力，挣一份踏实稳定的钱。但这一路走来，单打独斗，越来越吃力，路也越走越窄。一次偶然的机会，我的一个同行推荐我在网上找业务，我一开始还有点将信将疑，但跟这个平台对接了几次之后，我发现这些互联网的年轻人居然对我们弱电工程行业非常熟悉，不仅懂业务，还能通过互联网的方式扩宽我们的业务来源，用时髦的话说，这是个合作共赢的时代，讲究资源共享、优势互补。

　　弱电工程其实也很简单，就是“接到活、拿到钱、干好活”，自从跟平台合作以后，接活有体量、回款有保障，我只要专心做自己的本分——“干好活”——就行了，接到活、拿到钱的事情，都通过平台解决了，更不需要硬着头皮去应酬交际、搞关系。

　　一旦开始了跟平台的合作，就会发现视野被打开了，一个弱电工程人再优秀，资源、能力总是有限的，而一旦和专业的平台合作，就能获得整个平台的资源支持：业务资源、技术资源、资金资源、商品资源……
　　这个平台就是河姆渡“众包馆”，这是一个致力于让100万农民工兄弟过上好日子的平台，是一个让弱电工程人技能价值变现的平台：

　　1、大量业务：业务覆盖全国范围，订单量多且经过平台验证，真实可靠。

　　2、接单便捷：足不出户接单，就近完成服务，多劳多得，无需应酬交际。

　　3、收款保障：所有分派任务均是客户预付费，消除收款的后顾之忧。

　　4、专业提升：平台统一服务标准、工艺标准、验收标准，根据平台标准完成任务，减少纠纷、提升专业水平。

　　如果，你也曾经跟我一样又累又迷茫，在弱电工程行业苦苦挣扎，不妨尝试一下新的业务模式，若能幸福安逸，谁愿颠沛流离，多给自己一个机会，会有意想不到的收获。