3月11日，“智建互联 协作共赢”——河姆渡智能建筑供应商大会在北京国家会议中心隆重举行。智能建筑行业众多知名品牌、厂家、技术专家和供应商特邀出席会议。河姆渡创始人/CEO华建刚先生在大会上发表了主题为“生态赋能，水大鱼大”的主题讲话。

未来会是产业生态时代吗？ 

什么叫生态？

在传统的商业模式里，企业沿价值链部署业务活动，所有的资源都被约束在企业的边界内，资源在企业组织架构内部创造价值，对外进行交易。在互联网技术的推动下，越来越多的商业个体加入到合作体系中，每个商业个体以自身的优势资源，与生态圈中其它优势资源强强合作，逐步形成“去中心化、扁平化、结构化”的网状合作方式，企业与行业的壁垒被逐步打破，各种优质资源连接起来形成价值网。在这种模式下，企业自由发展、广泛合作、优胜劣汰，共生共荣，这就叫做“生态”。

生态的核心在于构建共享平台，也就是协助各类资源更加有效地扩张合作网络，打造一个多角色相互协同的平台。

比如，整个智能建筑行业有1000万个从业者，其中10万人通过先进的技术驱动，以开放、合作的态度共建生态合作网络，就能够打造一个可以服务其余990万人的共享平台。

未来是一流企业做平台，各类资源都会向平台聚集，企业间的竞争会逐步演化成平台化的竞争。要在生态竞争中生存，要么自己打造一个平台，要么加入一个优质平台。

互联网的下半场属于产业互联网，这一观点在互联网行业已经形成共识，特别是从去年开始，以BAT为代表的互联网大佬们都普遍认同并开始实践这个观点。例如腾讯，已经旗帜鲜明地启动了战略升级“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”。为了支持这种战略升级，腾讯还进行了重大的组织架构调整。这说明大家都在积极抢占产业互联网的新高地。未来智能建筑行业是产业内生力量引领，还是互联网跨界引领？这值得我们深思。如果我们行业内的企业不改变目前点状形态、散状发展的现状，不形成生态合作，未来跨界的力量介入后，在全新商业模式降维进入的压力下，可能会被整编。

前面几位嘉宾的发言代表了行业内的新思想，包括小米的新生态，广联达的数字建筑、数字经济等，都让我们大受启发，更让我们坚信未来是一个产业生态的时代。在智能建筑行业，我们都是第一批有平台思维、生态思维的企业。我们今天在这里，也代表着我们以共同的生态思维，建设属于我们行业的平台。

大水才能养大鱼，唯有平台强大，平台中的各个合作方才能获得各种优质资源的支持，成长为真正影响水势格局的大鱼。

河姆渡作为一家产业互联网公司，一直强调共建生态、开放合作。

我们的定位是做一个平台，能为各类合作伙伴带来效率与价值的，立足于智能建筑行业的产业互联网平台。这个平台不是属于某个人或者某个组织的，而是属于整个商业模式下所有相关角色的。我们既为上游服务，也为下游服务；既为企业服务，也为个人服务；既为行业内的伙伴服务，也为行业外的伙伴服务。

我想用一些数据来给大家分享一下河姆渡目前的情况。

• 20万注册认证集成商与工程商

我们做过数据统计：全国大约有50-60万家的智能建筑行业的集成商与工程商，其中20万家都是河姆渡平台的注册认证用户。这里也包括计算机系统集成等智能建筑相关领域的集成商。国内最主流、最核心的工程商、集成商基本都是我们的认证会员。今天也有好几位行业顶尖的集成商来到大会现场。他们也是我们长期的战略合作伙伴。

• 200万行业管理人员数据库

我们平台的用户都是非常精准且有着高度粘性的用户。目前我们的数据库里面有200多万的行业人士，基本以企业CEO、项目负责人、设计总工、商务总监为核心，并且全面实现了用户数据标签化。

这些精准的用户数据，使得我们的经营活动变得更加快速、有效。比如，我们要帮企业做市场推广，要对接项目需求，数据库可以立刻通过多维度匹配，找到最精准的潜在需求方。然后我们的线下铁军再主动上门邀约，精准度和转化率都非常高。

我们计划今年将行业管理人员的数据库从200万提升到300万。

同时，河姆渡还是本次有着“行业发展风向标”之称的，最顶尖的、最权威、最具行业影响力的展览会核心合作伙伴。我们为本次展会提供了很多数据支持，去年展会人数已经达到4万多人，今年估计会有5万人左右。未来我们还将进一步以战略合作的形式参与各类行业活动，继续为行业发展贡献力量。

• 200多家设计咨询机构的战略合作

河姆渡和国内200多家最顶级的设计院形成了非常深入的战略合作。多家著名的设计咨询机构都与我们签订了战略合作协议，并在很多项目中进行了非常深入的合作。

• 1000多家头部集成商的战略合作

国内有1000多家系统集成商已经跟河姆渡签订了战略合作协议，并且也形成全面的项目落地。

• 5000多家服务合伙人

河姆渡不是一家只卖商品的网站，我们的重点是为客户提供一站式服务。如果说，消费互联网成功的关键是物流，那么产业互联网成功的关键一定是专业的综合服务。

智能建筑工程全生命周期里面，从咨询设计到安装、施工、调试，再到运维，我们通过服务合伙人提供各类专业服务。

目前我们在全国已经有5000多家服务合伙人，遍及到每一个地市。一些经济较发达地区都已到了县。这些服务合伙人，已经基本实现在线化、数据化、标签化管理，并在统一的标准和规范指导下作业。

我们这个行业的工程商跨区域经营情况特别多，以前可能需要异地派送服务施工人员，售前技术人员等等。现在有我们这套服务合伙人体系以后，跨区域经营就能全面实现降本增效。

• 800多家城市与经营合伙人

河姆渡有自己的营销团队，同时也在发展合作伙伴跟我们共同经营。这就是互联网生态平台的打法。我们今年的目标是要建立800-1000家城市合伙人与经营合伙人。城市合伙人在所属区域是独家的。经营合伙人，比如河姆渡和广联达之间就是战略级的经营合伙人。我们将供应链已有数据跟广联达的数据库相互整合，全面推进，形成一个生态平台。

•项目合伙人×设计师合伙人×线上线下服务团队

河姆渡在全国范围内有2000多项目合伙人，3000多设计合伙人，再加上2000人的线上线下服务团队，这些都可以和我们供应链的伙伴们一起来分享，形成资源合力，共同为客户服务。

• 商品×物流×IT能力×金融授信

河姆渡现在已经有15万商品、40多个仓库、100多亿的金融授信，并拥有全套IT交易系统和行业属性的IT能力。

智能建筑行业的金融需求大、金融属性强。用户做项目缺资金，我们可以对接银行、类金融机构保驾护航。今年我们希望能把金融授信再翻一番。大量的金融机构也非常愿意跟我们这样的产业电商平台合作。一般情况下，我们拿到的资金成本都非常有优势。

• 河姆渡企业的经营定位

我们卖商品，更卖服务；我们既为上游服务，也为下游服务；我们不是自己在经营，有大量合作伙伴、合伙人共同经营。这些合伙人，有些是在线平台，有些是线下的合作伙伴。今天我们是商品交易综合服务，未来我们是数据驱动！

1.营销顾问服务

河姆渡与供应链端的合作方式也非常灵活,我们可以做营销顾问。在这里我想跟大家分享两个案例：

第一个：去年也有一家专门做建筑节能的软件公司，技术非常好。成立七八年，交易额始终在一两千万。去年我们全面合作，做他们的营销顾问，为他们对接大量的市场资源，包括金融资源、客户资源、合伙人资源等。今年他们公司业绩就做到七千多万。

还有一家上海的硬件公司，一开始交易额始终在几千万的范围徘徊。我们也帮他们做了营销顾问，今年他们的业绩做到一个多亿。

2.自营与联营

我们把商品交易分为自营与联营。自营就是河姆渡完全买断经营权。联营就是定价策略、销售策略由厂家来定，河姆渡做销售通道、营销顾问。一般情况下，一些流通产品做自营的比较多，项目型产品做联营的比较多。

3.区域供应商战略联盟

我们不但可以和厂家合作，还可以和经销商、代理商合作。现在已经有厂家牵头，把他们的整个经销体系纳入到河姆渡平台。这对于河姆渡有什么好处呢？我们不用备库了。对经销商的好处呢？经销商拥有了大量的增量业务。对厂家的好处呢？整个市场秩序也维护得非常好，从而形成了生态合作。这都是我们未来几年要重点打造的方向。

今年我们计划在全国发展5000家区域供应商战略联盟。

河姆渡企业定位

企业定位：河姆渡是一家平台企业。

• 平台化综合服务，提高订单转化率；

• 数字化精准营销，聚焦订单，降本增效；

• 金融化生态发展，解决行业普遍痛点，为产业发展保驾护航。

核心价值观：共赢，利他！

让我们一起迎接智能建筑行业数字经济新时代！谢谢！