干弱电这一行,有一条不成文的“行规”要想人前显贵,就得背后受累,在接到采购任务的那一刹那就像接生了一个新生儿激动、紧张、惊喜、迷茫,各种情绪涌上心头,你准备好了吗?
NO!领导只看结果,至于怎么“养大”这个项目就看你自己的本事了,但有一条铁律不能贵了否则就得“跪”了
下面,作为深受领导厚爱多年的
河姆渡小编给各位志同道合的伙伴们分享几招攻略,让您不必嫌“贵”,站着高呼“万岁”
会分析
我们要学会分析领导喊“贵”的原因:
领导真的买不起吗?这种情况发生的概率只有0.01%,你若真碰上这样的领导,趁早挪个窝吧!
99.99%领导不是买不起,而是怕买贵了。
这就需要你做好以下三步动作了:
● 比你的老板更了解行情,比如需要采购
网线的企业要了解最近铜价的走势,来预知未来产品价格走向,以便及时应对;
● 比你的同行更了解渠道,你的同行常常采购的渠道你一定要及时关注,并且要收集更多的渠道来互相比较;
● 比你的上游更熟悉政策,这一点也很重要,因为行业大环境对上游,也就是你们的甲方影响很大,把握最新的动态才能主动出击。
会表达
当你的领导斩钉截铁地喊“贵”时:你说一点也不贵,是没有用的,这个时候,你要将领导对价格的关注转化为对你的工作的更高要求。以下方两组对话为例:
A
老板:这个价格合理吗?
小金:领导,我觉得挺合理的,上次就是这个价
老板:再去给我谈!
小金:omg……
B
老板:这个价格合理吗?
小金:好的领导,我再去比较一下价格,稍后给您汇报
小金:(10分钟后)报告领导,刚才我去
河姆渡官网询过价格,现在价格是这样的……,领导,根据目前的行情,这个价格是对咱们最有利的,但对方告知,起订量不同,价格还会有微调,您看咱们是否有必要再调一下档?
老板:那你根据A/B/C档的起订量再去议价,稍后给我答复
小金:好的,领导!
终 • 极 • 秘 • 诀
对待领导其实和对待工作一样的套路,永远不如真心,就像河姆渡的周年庆活动,没有套路,给您真实惠,让领导开心的价格,就是终极秘诀。
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