图片来源：三星官网

在全球第二大智能手机市场印度，三星电子和中国“手机军团”展开激战，三星一度份额下滑，不过据外媒最新消息，三星电子模仿了中国手机厂商的多种战术，效果斐然，三星终于成功抢回了行业宝座。

三星电子在印度手机和家电市场耕耘多年，一直都是印度手机行业的老大，但是在过去三年时间里，中国手机企业在印度高歌猛进，去年四季度，小米终于反超了三星电子，成为印度手机市场第一名。

据英国路透社报道，三星电子向中国公司学习了许多的策略，比如展开更有针对性的网络营销，瞄准印度年轻消费者，三星还试图把自己重新打造成为一个更年轻的品牌。

和中国手机厂商一样，三星电子也向小规模的零售店派出了销售人员，此外三星还“爱上了”印度人喜欢的板球运动，签署了相关的赞助协议。

在此之前，OPPO、Vivo等中国手机公司在印度赞助了一系列体育赛事和电视综艺节目，这些移植自中国市场的成功经验，打响了这些品牌的知名度。

三星电子还模仿中国公司，推出了许多高性价比的中低端手机，价格在150美元到300美元之间。

一系列的模仿策略产生了效果，根据市场研究机构的报告，二季度，三星电子市场份额超过了小米，重新夺得行业第一名位置。

科技市场研究公司Canalys的分析师Rushabh Doshi表示，曾几何时，三星遭到了中国小米、OPPO、Vivo等厂商发起的“拒绝服务攻击”，现在三星在印度已经不再是脱离市场的“鸵鸟”，他们开始反击中国手机公司。

据三星官方称，5月在印度发布的Galaxy J6和七月发布的J8手机取得了良好表现，两款手机每天各自的销量高达五万部。为了吸引印度的年轻人，三星这些手机推出了边欣赏视频边聊天的功能，用户可以利用透明键盘工具同时给好友聊天。

需要指出的是，在印度智能手机的高端板块，三星一直都是主导者，上述的边看视频边聊天的功能也是由三星印度研发中心所开发。在过去多年中，三星业在印度建设了一个庞大的零售网络。

在中国智能手机市场，三星电子遭遇了滑铁卢，该公司希望避免这样的悲剧再一次在印度发生。

五年前，三星电子获得了中国智能手机市场两成的份额，但是今年已经跌到了1%,华为、小米、OPPO、Vivo这四家中国手机厂商迅速崛起，高性价比成为重要撒手锏。

目前，印度是全世界第二大智能手机市场，拥有4亿用户，手机市场空间高达200亿美元，对于三星而言，印度是一个不能失去的大蛋糕。

除了规模第二大之外，印度也是全世界增长速度最快的智能手机市场，目前销量年增速高达两成。

据悉，印度是三星电子除了美国之外的第二大手机市场，三星决定大举投资进行开发。就在上个月，三星开始在印度北部的诺伊达新建一座全世界规模最大的手机工厂。

据悉，中国手机企业目前已经获得了印度市场的半壁江山，其中小米进步神速。小米2014年才进入印度，但去年底就抢走了三星的头名位置。

不过在二季度，三星重新成为第一名，根据市场研究公司Counterpoint的统计，三星以29%的份额微弱领先小米的28%。二季度，三星在印度一共发布了三款新机，但小米只发布了一款。

更年轻的三星

上个月，三星在印度发布Galaxy On6手机，定价210美元，三星放弃了传统的电视广告营销，而展开了一场罕见的大规模网络营销，比如三星邀请印度宝莱坞女明星Tiger Shroff代言，并向Facebook、Instagram和推特上传了大量视频和照片。

三星印度公司首席营销官Ranjivjit Singh在接受采访时表示，新的营销模式并不是让消费者一次又一次看广告，因为年轻人很快会审美疲劳，三星希望和年轻人互动，不论他们活跃在哪一个平台，三星也会在那里宣传产品。

不过一些分析人士也表示，如果三星希望稳固对于中国手机厂商的优势，甚至扩大优势，该公司必须想出更有创意的社交媒体宣传策略。

Counterpoint公司的分析师Neil Shah表示，小米、一加等中国品牌在印度发布新手机时，他们发起了隆重的粉丝活动，在印度扩大了品牌知名度。

三星另外一个营销手段是赞助孟买的一家板球队，试图学习中国厂商Vivo的赞助经验。

三星的消息人士表示，公司已经增加了在印度的营销费用，但是具体数字不得而知。随着经费增加，三星将会在印度进行更加大手笔的营销，这也将给手机行业对手带来压力。

值得一提的是，在实体店销售领域，三星目前和中国厂商相比还存在着差距。

据印度零售行业人士介绍，过去，一家印度实体零售店的月度销售额超过一百万印度卢比（大约为1.5万美元），三星才会向促销代表支付工资。不过在过去一年中，面对OPPO、Vivo等对手采取的措施，三星将上述的补贴门槛下降到了50万印度卢比。

目前，三星也联合印度的一些金融机构推出了购买手机的融资等服务，消息人士称，三星正在开发新的手机消费金融产品，这将会提升消费者的购买体验，同时给三星带来新的盈利点。

中国厂商的动作

面对三星电子模仿中国公司的战术，中国企业并未坐以待毙，他们开始逐步进入三星主导的高端手机板块。

今年初，华为在印度发布了P20 Pro旗舰手机，其配置三个摄像头，在印度的售价为950美元。该产品的直接对手是三星电子的Galaxy S9手机。

本月，Vivo开始在印度销售NEX高端手机，定价为655美元。

Counterpoint公司的分析师Neil Shah表示，中国品牌推出高端手机，目的是证明他们并非只会设计低端产品，他们也是手机创新的大师。