做过直播电商、快闪店，「纷来」团队最终的目标是，搭建一个线上线下融合的新型商品流通渠道。

这一次，「纷来」以社交电商为切入点，完成用户的裂变和爆发。在此前的创业经历中，平台积累了自有1500万用户数据，加上地方广电集团及支付企业的流量合作，整体数据库达到3000多万。

前期流量积累+社交裂变玩法，能否为“纷来”带来爆发性的用户增长？

 在具体玩法上，平台设计了基于区块链技术的成长体系，体现为 “纷值”、“纷来指数”。

“纷值”的基本估值方法是，用户为平台创造了多大的价值。消费者的所有行为，比如注册、登录、分享、评论、购买、推荐好友等等，都能够获得一定的纷值。

“纷来指数”是评估纷值价值的概念，可以看到上升或下降的趋势。纷值不能直接提现，当公司会拿出一部分净利润，依据纷值进行分红返利。

创始人于沛东坦言，用户的爆发时间不会那么快，在第一次派息分红完成之后，才会迎来一个较大的返利阶段。

“一个零售渠道，一方面需要爆发力，但我们更关注的是持久经营能力。”于沛东告诉36氪，分销只是前期的一个分发策略，无论是享受会员价，还是推荐好友获得返利或优惠券，都是对消费者的一种让利方法。

因此在商品策略上，纷来基于性价比，以常用的标准品牌为基础，主要集中在二线品牌。平台合作品牌1300+，涵盖家居、日用、美妆、母婴保健、零食、文艺等品类。

需要权衡的是，是做全品类的综合平台，还是做精选几百到一千个SKU的小型电商？平台初步的想法是，先丰富SKU，再通过数据挖掘的方式做删减。渠道方面，除纷来自有App、小程序、H5之外，还有400-500家自媒体合作渠道。

区块链+社交电商是第一步，但正如前文中提到的，纷来团队最终想要搭建的是线上线下融合的商品流通渠道。

“当用户裂变到一定程度，月GMV超过2000万元，我们会重新启动线下的布局。”于沛东说。为此，团队已签约了3000多个线下网点，作为后期发力线下的储备。

中小商家也需要线上线下联动的能力，但一来没有那么多门店，二来无法为昂贵的系统买单。线上线下联动的想法是，让这些中小商家成为“共享店”，由纷来提供商品。门店既可以陈列商品，完成商品售卖；同时可作为本地化配送的网点。

对于品牌方来说，在不增加库存的前提下，增加了新的销售渠道和展示空间，以大宗物流的方式分发到各个网点，再由各个网点同城配送到消费者手中，降低物流成本。对于消费者来说，享受优先配送，收货时间更快，由于供应商物流成本下降，用户实际购买成本也随之降低。对于实体店店主来说，无需占用资金备库存，同时丰富了品类，增加收入。

纷来于2017年12月正式启动，在测试阶段10天内获得2万+注册用户，将在5月发力用户增长。团队核心成员拥有沃尔玛、山姆等零售行业从业背景，已完成卓悦资本500万元种子轮融资。