2016年3月9日，2016中国国际智能建筑展览会，河姆渡电子商务有限公司CEO华建刚先生在专场媒体见面会上分享了河姆渡的运作之道，透彻地解读了“互联网+”模式下的智能建筑行业的发展。


       10年间，中国智能建筑行业发生了翻天覆地的变化，实现了立足建筑、面向城市，立足国内、面向国际的跨越式发展。而另一方面，中国智能建筑产业长期存在市场集中度不高、企业规模较小、智能化技术管理水平较低、企业创新能力不足等情况。


       “互联网+”的顶层设计，为智能建筑产业的升级转型提供了方向。作为中国首家综合性的互联网+智能建筑产业互联网公司，河姆渡公司探索通过“互联网+”的运用，提升智能建筑产业的创新力和生产力。


       在专场发布会上，“河姆渡是什么”、“河姆渡做什么”，华总首先向媒体阐述了河姆渡的经营方式和经营理念。在谈到河姆渡的优势时，他说，互联网的诚信是生存之道，这也是我们重点打造的。我们还有60天的无理由退货，全国全场公路免运费。“哪怕你买100块的东西发往新疆，我们也是给你免邮的，这是我们创立之初便打造的服务理念。”


       建筑智能化的产品都是传统商品，厂家到客户端要经历很多中间环节，而互联网可以大大简化环节成本，所以价格优势非常明显，河姆渡网平均优惠10个点。一般线下采购是1000万的话，到河姆渡网采购大约在900万左右。
 

       华总说：“一般电商，你去买东西，从没听说可以欠钱的，而河姆渡可以，并且河姆渡是可以为客户提供金融服务的。我们和4大银行联合推动了10亿的产业资金，给用户提供资金和项目上的支持。”


       同时河姆渡建立了1000人的施工队伍，是行业最大的。华总表示：“今天我们在展会现场召开的河马哥快线加盟大会，在全国每个地级城市发展两个符合要求的施工加盟商，所以我们全国目标是完成1000个加盟商，而今天的加盟大会已经来了300多位加盟商，超出我们的场地座位数，大家非常踊跃。最近我们提早完成了施工规范、服务标准，我们开通河马哥快线，来为智能行业提供最完善的服务。”


       河姆渡网自2015年11月上线以来，得到业内一定的关注度。华总引用了一个现象来阐述这种关注度：“今天在展会上，大家都在谈论河姆渡，有些人只知河姆渡但这个平台具体做什么并不清楚，所以希望通过今天让更多的人清楚河姆渡是做什么的，希望通过媒体朋友将河姆渡对行业企业、对用户的意义和价值传播给行业的朋友。”


       一个模式是否有效，数据可以说明。华总坦率地谈起河姆渡的交易。“去年双十一，河姆渡当天的销售额是2800万。其实当天早上有员工问我今天的目标是多少，我说100万，结果我们销售2800万，这使得我对互联网的威力有了更深刻的认识。互联网可以让地球变得很大，也可以让地球变得很小，它的传播力是非常强的。”


       他强调：“2016年，我们的目标是完成50亿的销售额。这个数额按照传统思维是不可思议的。”


       参加媒体发布会的包括：科技日报、经济参考报、中国建设报、中国房地产报、北京青年报、慧聪安防网、CPS中安网、筑能网等数十家知名媒体。


       发布会上，华总还与媒体进行互动。以下为问答实录。


记者：请问河姆渡从去年11月上线到目前的经营状况如何？作为一个参展商，您如何看待线上的互联网营销和线下参加展会的营销方式，您会如何评判和选择？


华总：

       “去年11月上线以来，我们整个业绩突破原来自己的期望。现在正值节后，行业的采购热潮还没有到来，而我们现在每天的采购业绩都在300万到500万之间，特别是一些渠道类产品，比如硬盘、电脑等，销量非常大。所以我们今年提出的50亿销售目标，一是经过充分准备，二是结合实际情况。最近我们陆续与业界主流的集成商签订了协议，与智能行业前10名的集成商签订今年完成1亿采购的战略合作协议。量很大，这依托于建筑智能化及信息产业的蓬勃发展，建筑智能化也是国家少数保持正常发展的一个产业。

       刚才我们召开的河姆渡供应商大会，中国智能建筑协会的黄久松会长发言表示，展览会是线下的平台，行业内的各个领域，大家搭台交流、交易、沟通信息。河姆渡是一个线上平台，线上和线下各有特色，互相支持，互相促进。因为线上总归没有线下面对面沟通更生动、具体，但线下没有线上更便捷、广阔。所以二者是互动关系，有些环节是线上不能替代的而有些环节是线下不能替代的。今天这个展会是中国智能建筑行业最专业，最高端的，也是第一届，展会前没做大规模宣传，今天现场的人气却这么旺，由此可见，我们智能建筑行业在互联网转型发展中的人气和信心指数。”


记者：我想请问华总，河姆渡这个平台对这些加盟商来说有什么吸引力？随着加盟商的增多，河姆渡如何管理以提升对用户的服务度？河姆渡的资金支持有什么特色，资金保障有什么体系？


华总：

       “第一，我们做过统计，智能建筑行业有20000多家产品供应商，这其中有世界500强、中国500强、国企、民企，这个领域非常广，集传统的IT控制、通讯、机械技术等为一体。另外，有20多万家系统集成与工程商，对他们的制约瓶颈就是信息获悉的成本很高，并且相互之间的信誉也是问题。这些导致我们很多好产品好厂家找不到好用户，好用户选产品很头痛，所以我们河姆渡网就发挥了互联网的基本属性——传播，现在我们每天的独立IP有一万多，意味着每天有一万家的行业、企业级客户进我们的网站，平均停留时间都在半个小时以上。如果首页上放了某款产品，那么当天该款产品的交易额就特别多。


       第二，20000多家产品供应商与20多万家系统集成与工程商之间的信誉关系是很难建立的，而我们河姆渡网就扮演了一个信誉连接者的角色。厂家和我们合作，我们会对他们提出很多规范要求，用户和我们合作，我们会给他们双重承诺，诚信是我们河姆渡网的第一要素。我们给用户提供60天的无理由退货，并且全场公路运输包运费。你觉得价格高了可以退，东西买错了也可以退，买多了也可以退。我们作为行业新的平台，要引导用户，所以我们同时还扮演了宣传员的角色。我们河姆渡有3个20万。一是20万的用户精准邮箱，二是20万的手机号，三是河姆渡微信公众号有20万的粉丝数，是目前业内粉丝量最多的。而我们今年的目标是将这3个20万提升到3个100万，业内有1000万的用户，而我们有3个100万，所以我们的宣传力度是很强的。再一个我们扮演了交易员的角色，B2B平台更重要的是线下，我们线上有100个交易员，线下有1000个交易员，而这1000个人是爱谱华顿经过十几年的打造，历练出的一支行业铁军。第四我们还扮演物流工的角色，我们在上海建立了一个几万平方米的大仓，在全国建了6个分仓，在全国每个中心市建立了50个区域仓，所以我们的物流能力也是比较突出的。第五个我们扮演了设计师的角色，我们有500个设计员。第六我们扮演了工程队的角色，我们自己的队伍有1000人，加盟商有1000家。所以我们河姆渡并不是简单的电商销售平台，而是一个综合的服务平台，集技术、产品、服务、咨询于一体的综合平台。


       产品是河姆渡平台的生存资本，没有质量保证就谈不上发展，我们为供应商建立了13套评估体系。刚才我们的供应商大会上，像中国惠普、阿尔卡特、中兴、华为等这些非常优秀的企业都与河姆渡签约了。所以首先我们会选择一些非常有质量保证的供应商伙伴，同时我们建立了13个严格流程的品控体系。”