摘要

这几年，弱电系统集成商的日子过得不容易，中标越来越难，成本越来越高。弱电系统集成行业早已不是蓝海，也不是红海，而是血海。在这样的苍穹之下，路该如何抉择？

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安防工程商、弱电集成商的5种死法


1、病死


企业内部管理落后，既没有机制建设，又没有团队建设，更谈不上流程化、责权利。行业是智能化，企业是弱智化；业务靠喝酒，项目凭忽悠。老板只考虑挣钱，员工只考虑私利，团队谈不上凝聚力，过一天算一天。总的说来，企业既不像企业，又不像家，机体毛病多多，早晚病变，在没有良医的情况下，一般是久疾而终。


2、挤死


市场上僧多粥少，狼多肉少，而企业又缺少亮点，怎么混啊？结果是希望多，失望更多，拿一个项目比登天还难。偶然有个项目做做，还基本不挣钱。折腾了一大圈，做也不是，不做也不是。市场份额越做越少，企业员工越干越少，经济效率一年不如一年。结果在市场的竞争中，被活活挤死。


3、找死


企业对某些项目的决策发生致命性失误，不熟悉合同条件，没控制好各种风险，盲目投标，掉入陷阱。以为拣到篮子的都是菜，不曾想拣到了毒蘑菇。刚开始兴高采烈，到后来越干越赔，直到傻眼。亏损持续不断，资金链肯定断裂，这一类，绝对属于找死。


4、拖死


企业表面上生意不错，但遭到无良业主的恶意拖欠，应收账款直线上升，居高不下。账是不赖，但却不付，呆账坏账逐步加剧。而员工工资不能少，民工工资更不能拖，供应商也天天催上门。到后来，债主封门，法院封账，企业无法应对，活活被拖死。


5、逼死


企业股东发生分家，施工外包出现事故，国家政策时有变化，业主关系感情弄僵，市场竞争不是激烈，而是惨烈。而企业缺乏应变能力，翻身乏术，最终往往被逼上绝路，瞬间死亡。


生于忧患，死于盲目。弱电系统集成商唯有时刻清醒，才能保持忧患意识。


安防工程商、弱电集成商的5种活法


1、变小


先考虑活下去，该砍的砍，该压的压。做企业，归根到底是利润，不是面子，把非赢利、不增值的部分割腕断臂，缩小公司规模。小有小的优势，成本低，机动又灵活。缩小了，那就换种做法，四两拨千斤，做产业链的资源整合者。把设计、施工，甚至是采购、人事和财务，专业外包与协作。有项目，一呼百应；无项目，蔚蓝星空。当风和日丽，再展身手。


2、变专


弱电系统涉及面广，是现代信息、通信、控制技术的综合体。只有专注，做自己专长的事，企业才能成功。越专注，越专业，资源就越集中，企业的竞争力才能凸现。市场比拼的是，以专业化形成的独特竞争力，而不是业务分散，四处开花。让企业变专，是条活路。


3、变实


企业要生存，就得紧抓管理，内部挖潜，用精细化的思路来管理企业，做实公司。既重市场又抓内控，既重建制又抓落实，建立授权、沟通与风险管理机制。对人事管理、项目现场、资金盘活、材料采购等容易出现的损耗点，逐一评估排除。夯实核心队伍，人实才是实，经营才踏实。


4、变身


行业身处“洗牌大战”，企业均会奔赴战场，谁是获胜者？不妨考虑变身，变则通，通则达。变身术一，傍大款，投奔有实力、有资源的公司；变身术二，推行合伙人制，进行股份改造，引进能人；变身术三，产业联盟，抱团取暖，化弱为强。变身先变脑，互联网时代不是单打独斗，而是联合舰队。


5、变强


任何时候，都有如鱼得水、风声水起的强者，之所以强，是因为早就布好局，站好位，储好势。市场艰难，方是强者愈强时。收编人才、技术与项目，弯道超车不是梦。红顶商人胡雪岩说过：生意难做的时候，就是发展的时机。目前，国内前100的弱电集成商，只占全部市场的5%，未来起码是10%，看谁占得多，越多越光荣！


弱电系统集成行业的前途是光明的，但任何光明之路，往往是曲折的。洗牌是为了好牌，好牌方能打出大牌。我们处在颠覆与重构的时代，不是对手打败我们，而是趋势打败传统。未来的弱电行业，需要我们勇于抉择，善于抉择。