在生活中,我们每天都要面对着大大小小的选择:早上起床,衬衫是穿蓝色的还是白色的?中午吃饭,外卖是叫汉堡还是卤煮?想买个手机,是买榔头牌的还是粗粮的?
现代社会的一个好处是,大到娶妻生子、人生道路,小到吃喝玩乐、衣食住行,几乎每一种选择,都能找到无限多的备选方案。不过由此也带来了一个副产品——选择困难症。
选择困难症真的存在吗?
有人曾经做过一个经典实验:在食品店摆上一张桌子,上面上 6 种或者 24 种口味的果酱,来购物的人可以免费试吃,统计他们试吃的种类数,以及试吃之后是否会真的掏钱购买。
结果显示,无论选项数量是 6 种还是 24 种,人们都只会品尝其中的一、两种。
此外,选择的数量影响了人们的购买意愿:面对 6 种选择,有 30% 的人后来真的购买了其中的一种果酱;而面对 24 种选择,却几乎没有人愿意掏钱购买。
这个故事告诉我们,当选项太多时,我们没法认真考虑所有的选项,甚至干脆会放弃做出选择。而即使真的选了某一个,我们也会更加不满意,更容易后悔。
选择困难症存在,但B2B行业不存在
好在,这些现象对于B端用户来说,是不存在的。他们在生活上可能比较纠结,一旦回归工作,他们就会变身超级理性、超级精打细算、超级为公司着想的采购达人。
他们做任何事情都是认真的,他们做每一项工作都是有目标的,他们选择每一款产品也都是精挑细选的,目的只有一个:能省则省,货比三家不吃亏!
河姆渡,作为国内首家从事互联网+智能建筑领域的B2B平台,也是大家的阳光比价平台,在这里,明星商品优惠幅度在15%以上,大部分产品平均优惠在5%至10%之间,最重要的是平台承诺全场无假货,假一赔十,更有60天超长退换货服务,为采购提供全面保障。
最后,为大家奉上今天的彩虹来了,祝大家在忙碌的周一,开开心心~