近年来，随着新型城镇化建设快速推进、国家产业政策强力支持以及科技发展创新,让中国智能建筑行业迅猛发展。建筑智能工程市场成为了掘金之地。

越来越多的企业加入，导致市场竞争日益激烈，毛利水平也下降得厉害。但有些企业审时度势，立新求变，多赚了上百万。

降低采购成本

以往，像我们这样的中等规模弱电集成商，要拓展供应商资源大多依靠线下拜访，资源对接的效率非常低，采购成本高。面对日益激烈的市场竞争，公司决定转变思路,通过互联网电商平台完成项目采购。

图1

经过一番筛选，公司选择了河姆渡，这是一家专注于智能建筑的B2B电商,够专业。他们与国内的中兴、华为、海康威视、大华、华三、普联、小米等，国外的西门子、飞利浦、博世、日立、霍尼韦尔等2000多家知名厂商建立了合作关系。

而且，经比较我们发现，在河姆渡平台上，十分之一的产品比传统采购优惠20%，五分之一的产品比传统采购优惠10%，二分之一的产品比传统采购优惠5%。

业内人士都知道，规模化采购能让企业具备议价权，有助于企业从供应商获得远低于市场价的批发价，大幅降低采购成本。

可是,在很多知名大厂商眼里,我们中型企业比虾米强不了多少，跟他们议价很困难。但在河姆渡，我公司却能享受议价服务。当我们的采购某款产品金额或数量达到一定程度时，河姆渡就会同有合作关系的厂商进行协商，争取到更低的价格。

几次采购下来，公司的采购成本比原来下降了八个点，利润足足提升了30%。那可是真金白银近百万元。

善用平台服务

如今，集成项目逐步向网络化、智能化、定制化方向发展，对系统集成商的要求越来越高。因为积累不够，有那么几次，我们公司提供的解决方案没有达到用户要求，错失了项目，老板大为光火。

图2

但自从与河姆渡合作后，再也没有发生过这种事，因为他们有个解决方案馆，专家资源不少。通过这项服务,公司获得了业内知名专家提供的专业解决方案。要知道，这些业内老法师可不是随便就能请的到的。

凭借这些优秀方案和专家指导，公司在业内竞争力大幅提升,承接了多个以前没能力完成的项目，赚了几百万，这让老板更坚定了加强与河姆渡合作的决心。

图3

现在，据我了解，河姆渡不仅推出了供应链金融服务、众包服务,还在加强项目型产品的开拓工作，相信以后我们公司在利用好这个采购平台的基础上，会发展的越来越好。

图4

11月，河姆渡两周年庆大促上线了，1元秒杀、定金翻倍、超级团购、每日大牌、DIY套餐馆等十几个活动齐上阵，不少产品价格创了新低。我带领的采购部又能完成质优价低的采购计划了。