公寓市场的火热不必多言，即使最近有几家公寓品牌出现倒闭的负面消息，但从国家政策层面已经预示了这是一个具有巨大潜力的市场。

另一方面，一直以来，成套装的智能家居系统大都是通过跟地产开发商合作，以新建楼盘的前装渠道落地。但地产业的遇冷也要求智能家居公司找到一个新的市场。

公寓市场无疑是一个最好的选择。但目前来看，云丁、果加、云柚等几家以公寓智能锁起家的公司占据了大部分份额，那么智能家居企业又该如何切入到这个快速增长的市场呢？

转战公寓做减法

在老牌智能家居公司新和创副总经理田杰看来，如果仅仅从技术层面，现阶段公寓场景下系统的复杂度远低于家庭场景，从家庭应用转向公寓应用实际上是在做减法，但又不是做简单的减法。

新和创从去年开始进入公寓市场，发现公寓市场跟家庭市场还是有很大差异。公寓是面向租户的强运营生意，智能化解决方案不仅仅是为了租户的居住体验，而是现阶段跟公寓运营方的运营管理更大一些。

比如公寓方目前用的最多的还是基础三件套——智能门锁和智能水电表，对于水电计费、费用的催缴、房源房态的管理无疑大有帮助。

但新和创认为，作为解决方案供应商也需要为公寓客户考虑管理便捷和成本控制的问题。因此，他们的做法是针对基础套件推出LoRa版方案，而不是在家庭里使用的Zigbee方案。

LoRa的传输距离和穿墙能力都优于Zigbee。再者，很多公寓方将水电表集中安装在一个地方，比如过道上的水电箱，而不是分别装在房间里。因此，一个楼层只需要一个LoRa主机就能覆盖本楼层所有的门锁和水电表。

在理想情况下，比如楼梯过道空间不是特别复杂，一个LoRa主机可以向上、向下覆盖2个楼层。也就是说，一个LoRa主机能覆盖5层楼所有基础套件设备，而不需要像Zigbee方案那样每个房间都需要一台主机，那么仅主机一项就能为公寓方节约一大笔成本。

智能家居企业具有厚积薄发的优势

除了根据公寓的特殊性考虑方案的适应性问题之外，田杰认为，智能家居企业最大的优势是系统方案的完整性和可扩展性。

在基础套件之上，一些公寓方也在安装更多的智能化硬件设备。比较典型的是一个项目里房间数较多的集中式公寓，对于门禁、视频监控等安防和出入人员管理的需求会比较明显。

田杰认为，公寓方在基础套件之上需要的升级设备越多，智能家居企业的优势就会越明显。新和创能够提供包括摄像头、人脸识别门禁机、场景开关面板等等在内的一整套完整解决方案，可供公寓方按需选配，避免多家供应商产品东拼西凑带来的系统兼容性问题。

从新和创跟公寓客户接触的经验来看，在公寓市场经过这两年的狂飙之后，很多公寓方，尤其是中小型的公寓方为了跟大型知名品牌竞争而考虑特色经营以吸引租客，智能化的空间居住体验往往是这些公寓方的首选。

这就回归到了智能家居企业的传统强项——室内空间的物联网络。除了最基本的灯光、窗帘的自动控制之外，新和创还能提供人体红外传感器、空气传感器等体验性的升级套件，实现房间内设备的自感应控制。

在交互便捷性上，借助以下这款智能遥控器，可以将现有的传统家电升级成智能家电，其内置的红外数码库已经覆盖了市面上常见的家电产品，并且已经对接了天猫精灵、小度在家等多款智能音箱，租户直接用语音就可以打开电视、空调、洗衣机等家电，做一个舒适自在的宅客没有任何压力。