——马尼托瓦克的新时代

    自2016年业务拆分独立上市后，经过短短两年的深度变革，马尼托瓦克起重机公司，这家全球起重机产业的百年企业，再度焕发出青春活力。

    在全球最重要的起重机市场——中国，在新高管团队的带领下，在中国起重机市场需求持续升级的当下，马尼托瓦克起重机公司与中国客户愈行愈近。

马尼托瓦克公司亚太区高级副总裁王磊

    【改变，至上而下】

    过去两年，在精简业务、轻装上阵的同时，在马尼托瓦克之道（TheManitowocWay）的指引下，马尼托瓦克，这家全球起重机制造行业的老牌企业，正在蜕去以往“产品为轴线”的经营策略，开始重新构建起“以客户为中心”的企业文化基石，持续驱动创新，提高运营效率。

    在技术创新上，过去两年，马尼托瓦克持续将客户需求体现到产品开发中，成果斐然。在美国CONEXPO“主场”展会，马尼托瓦克更是将12款全新或升级款机型和盘托出，让行业与市场为之振奋。

    此外，为提升企业运行效率，公司将旗下全球业务重新划分为美洲区、欧洲与非洲区，以及中东与亚太区三大业务单元各自独立运营，直接向总部汇报，以更加快速地响应不同区域的客户需求。

    而作为马尼托瓦克全球业务三大支点之一，亚太地区毫无疑问成为了总部关注的重点。

马尼托瓦克起重机    

    【新时代，新起点】

    2017年9月，马尼托瓦克任命亚太区新任领航人——王磊。带着总部对他的期望和信任，出任马尼托瓦克亚太区高级副总裁的王磊将坐镇自己的家乡——上海，在全球最大、竞争最激烈的起重机市场，全面接管马尼托瓦克起重机业务。

    对于长期扎根于中国市场的王磊看来，与其他行业一样，中国起重机产业已经步入一个“全新时代”。就以塔式起重机为例，中国塔式起重机市场正在逐步呈现积极的变化。

    首先，到2017年，中国塔式起重机市场需求总量已不足2011年高峰期（超过3万台）的三成，随之产业相关方发生剧烈变动，代理商、租赁商和终端用户群体持续整合洗牌、优胜劣汰；其次，中国塔式起重机市场需求结构正在发生不可逆的根本转变，小吨位低端产品逐步退出已成大势所趋，而此消彼长，中大吨位中高端产品的份额稳步提升；最后，也是最重要的，中国建筑行业的安全和风险意识持续提升，承包商对于施工设备的安全性和可靠性的要求在不断升级。

    正如行业人士所言，中国起重机产业已经告别过去“拼销量、抢份额”的高速增长期，进入了相对稳定、更为理性的高质量发展期。

    “对于马尼托瓦克来说，我们在中国的发展再次站上了一个新起点。”王磊说。不断进化的外部产业环境，这对于包括马尼托瓦克在内的世界领军企业来说，无疑是一个好消息。

    手握波坦、格鲁夫、马尼托瓦克等历史悠久的高端起重机品牌，在产品设计和技术创新层面，这些品牌亦是国内外同行的技术标杆。无论是全球，还是中国市场，马尼托瓦克从不缺少前行的信心和动力。

    “中国是全球最大的起重机市场，因此，马尼托瓦克一定要在这个市场中有所作为。”对此，王磊坚定地说。

    刚刚上任，王磊便开始行动。

    【行动，为中国而改变】

    2018年恰逢全球塔式起重机第一品牌——波坦90周年华诞。这个全球塔式起重机的鼻祖不但拥有最为悠久的历史积淀，也有着世界上最全面、最强大的塔式起重机产品线。

    在波坦产品型谱中赫然在列的“中国系列塔机”，在全球塔式起重机产业中，成为了一道绝无仅有的风景线。

    作为马尼托瓦克起重机公司亚太区的新任领航者，王磊深知，在市场需求不断升级的当口，长期固守金字塔尖的高端产品，不利于马尼托瓦克在中国开拓疆土。国际制造商想要将中国发展之路越行越宽，只有将价值型产品与高端型产品并道而驰；因此，本地化的“中国系列塔机”便成为了马尼托瓦克将其全球领先地位与中高端市场需求成功连线、有力对接的立足点，而如何完善和改进产品系列，使其真正落地中国并释放活力，便成了当务之急。

    “在高端产品之外，对于中国市场，短期内，我们需要更具灵活性和成本竞争力的产品。”王磊如是说，也如是做。

    到任不久，王磊便与马尼托瓦克中国团队一道加紧与客户沟通，搜集终端客户对于产品开发和改进的建议，并将这些建议传递到其在亚太地区最为重要的制造基地——张家港工厂进行发酵，最终融入到“中国系列塔机”的产品设计开发改进中。

    这次，一改以往马尼托瓦克大都以外籍人士在中国“当家”的传统，不到一年时间，这位“长着中国脸”、“说着中国话”的马尼托瓦克高管，不仅让中国的员工和客户倍感亲近、信任，顺畅的沟通机制更是让团队氛围满是凝聚力和能量，与此同时，随着对于产业和企业的深入理解，王磊所推动的本地化工作不断提速。

    短短半年时间，在波坦“中国系列塔机”MC、MCT、MCR以及MCH四大系列十余款产品的基础上，马尼托瓦克稳步扩展和强化产品线的深度和广度，不断拉近产品与客户需求之间的距离，更多“接地气”的产品应运而生，从此，客户和合作伙伴拥有更多接触、理解和选购马尼托瓦克产品的机会。

    此外，在马尼托瓦克本地化进程持续升温中，在全球研发团队的联动下，张家港工厂的本地化设计能力也得到进一步释放。现阶段，由波坦中法设计团队联手成功打造的MCH120、MCH170和MCT565三款本地化设计机型陆续下线。“未来，还将有更多本地化设计的机型陆续推出。”王磊补充道。

    在对本地化战略更深入的理解和执行中，马尼托瓦克中国系列产品开始加速在中国市场开花结果。2018年上半年，波坦塔式起重机订单量的激增，便是市场对于其本地化产品的最好反馈。

    在“好产品”之外，马尼托瓦克在中国市场“还要重新构建高效的营销体系，以更好地打通客户渠道，让客户真正理解、接受并体验到马尼托瓦克产品的价值所在。”对于下一步的行动，王磊说。