“生态”这个词是我们这几年关注比较多的热词。

在传统的商业模式里，企业沿价值链部署业务活动，所有的资源都被约束在企业的边界内，资源在企业组织架构内部创造价值，对外进行交易。

随着互联网连接时代的到来，越来越多的商业个体加入到合作体系中，逐步形成“去中心化、扁平化、结构化”的网状合作方式，企业与行业的壁垒被逐步打破，各种优质资源如珍珠般的连接起来，形成价值网。这种模式下的企业自由发展、野蛮生长、广泛合作、优胜劣汰，共生共荣。这就是生态。

生态的核心思维是共享，生态圈中的资源，不需拥有、只需使用。

在过去的经营活动中，根据短板理论，企业所能成就事业的大小取决于最短的板，为了提升能力，企业必须补齐各种短板。而在互联网生态时代，强调的是头部资源的强强合作。每个商业个体以自己的长板，与生态圈中的其他长板连接，强强合作，实现更大的价值。

哪个区域能够把生态建成，哪个行业能够把生态建成，哪个圈子能够把生态建成，就能聚集资源、强者恒强。这个力量是很可怕，很强大的。

今天我们相聚在一起，听到很多嘉宾的精彩分享，有的是行业内的嘉宾，有的是行业外的，来自金融圈、经济圈的嘉宾，我们的这种相聚，也是在建一种生态，是为了共同迎接我们美好的智慧未来。

在此对各位嘉宾的到来，表示衷心的感谢！

“建筑”是我们今天与会的共同标签，我们在座的，要么是智能建筑行业的人，要么是非常关注智能建筑行业的人。

说到建筑就不得不从河姆渡说起，河姆渡是我的家乡，也是中华民族建筑文明最早的发源地，公元前7000多年，在东海边，有一群先人，建设了最早的干栏式建筑。

“河姆渡”的“河”有3滴水，“姆”有2滴水，“渡”有4滴水，所以“河姆渡”的商标是由九滴水组成的，这也是我们企业的超级符号。

刚才西安市委的领导跟我提到，河姆渡的水文化跟西安很有渊源，西安历史上有“八水绕长安”的说法，在西安的周边有渭河、泾河、浐河、灞河等八条河流环绕，是“八水之都”。

今天，很荣幸，能在“八水之都”的西安用河姆渡的九滴水向朋友们汇报一下：我们的初心是什么，我们的定位是什么，我们正在做什么，我们探索些什么，我们向往些什么。

第一滴水，这是一个平台

上善若水,水利万物而不争。

人类文明的演进就是一个合作网络不断扩张的过程。而互联网则是通过先进的技术工具，协助人们更加有效地扩张合作网络，打造的就是一个多角色相互协同的平台。

河姆渡平台不是属于某个人或者某个组织的，而是属于整个商业模式下所有相关角色的，我们既为上游服务，也为下游服务；既为企业服务，也为个人服务；既为行业内的伙伴服务，也为行业外的伙伴服务。目前，我们跟金融、保险、检测机构等都有合作。

我们河姆渡的定位是做一个平台，能为各类合作伙伴带来效率与价值的，立足于智能建筑行业的产业互联网平台。

第二滴水，这是一种思维

互联网是一个产业，也是一个行业，有着其鲜明的思维属性。关于互联网思维，有一种流行的说法，叫做“独孤九剑”,说的是九种互联网思维模式，今天由于时间的关系，就不一一展开了，我在这里重点介绍一下河姆渡追求的三种思维：用户思维、效率思维和数据思维。

第一我们强调用户思维。

用户思维是互联网思维的核心，其他思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。

互联网是全心全意为用户服务的商业模式，用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，反复研究“用户需求”。用户从哪里来、如何留住用户、如何提升用户体验，我们做互联网的人，每天都在琢磨这些问题，也就是常说的“拉新、留存、促活”，这也是互联网商业价值的根本所在。

第二我们强调效率思维。

举个例子，今天我们在西安举办智能建筑节，同时河姆渡在线上也在做促销活动，我刚刚得到的数据，今天我们全天的订单量将近1万单，而我们处理订单的工作人员不超过10个人；如果是传统的订单管理模式，一个人每天处理20单效率已经非常高了，那意味着我们需要500个员工来处理这1万个订单，而在互联网模式下，我们只需不到10人就能完成所有工作，这就是互联网给我们带来的效率，其背后就是强烈的不断提升各种效率的互联网思维。

企业也只有不断提升效率才能得到生存与持续发展。河姆渡不但持续提升自身的经营效率，更重要的是为合作伙伴带来各种效率的提升。

第三我们强调数据思维。

未来的世界，存在两种模式，一种是在线，一种是离线。大量的在线，带来大量的结构化的有价值的数据源，从而可为企业的精准营销、精致服务、智慧供应链、金融服务、研发升级、趋势预测等提供强大的支持，并转化为企业的核心竞争力。

河姆渡高度重视数据化的工作，持续提升数据采集、分析、挖掘与利用的能力。既为自己用，也为合作伙伴所用。

第三滴水，这是一个工具

会不会使用工具，是人和动物的根本区别。人类文明发展史上很多次质的飞跃都是因为借助了合适的技术工具。

前面有一位嘉宾提到，中国在B2C领域已经全球领先了，C端消费者的体验是非常棒的。但我们在B端的信息化应用，是比较差的，与西方发达国家的差距不是一点点，这就造成了我们国家在很多行业的低效能。如何提升效率，就需要工具，互联网就是其中重要的工具之一。

首先，互联网是一种基础设施工具，它和自来水、电力、甚至高速公路的性质是一样的，提高了人类社会活动的效率。

其次，互联网是一种沟通工具，互联网带来的最大的影响是连接一切、消除距离，是一次沟通效率革命性的解放。

第三，互联网是一种交易工具，把交易过程的信息流、资金流、数据流全部搬到网上，提升了业务的效率。

河姆渡不但提供交易工具，还希望为合作伙伴提供管理工具、营销工具、项目建设等工具。这几年，河姆渡不断开发一些智能配单系统、自助设计系统等行业专用工具，为行业伙伴的效率提升，提供服务。

第四滴水，这是一种模式

今天好几位嘉宾都提到了B2B，这是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的模式。

河姆渡还有一种模式叫做F2B，F代表工厂，F2B是基于B2B模式进一步衍生的商业体系，让工厂直接为用户提供前端“研发和制造”的专业化服务，直接打通工厂到工地现场的通道。

河姆渡的另一种模式叫S2B，S代表着大的供应平台，它赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户，S2B就是供应平台给用户提供各种赋能服务的模式。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。

最近，阿里巴巴提出新零售概念，而河姆渡从某种意义上来说，正在摸索新商贸，是在企业端的服务领域，研究互联网时代的新商贸模式，也可说是企业端的O2O。

我们认为，新商贸应有四个特点：

第一，线上线下一体化的综合服务平台；

第二，具有高度的技术能力；

第三，是一个互动融合的生态圈；

第四，简洁、透明，完全可信赖。

河姆渡正在探索的就是这样的一种新模式。

过去，石器时代的结束，不是因为石头没有了；未来，石油时代的终结，也不是因为石油枯竭了。一种商业模式替代另一种商业模式，是因为有了更好的解决方案。

第五滴水，这是一次探索

2015年是产业互联网的元年，河姆渡正成立于这一年，我们不仅是中国第一家把智能建筑跟互联网结合的企业，也是全球的第一家。

资本投资人在互联网领域总是喜欢比较美国有什么企业，前段时间一位投资人对我说，河姆渡在美国找不到对标企业，我说既然我们在全球找不到对标，那我们以后就努力争取让全球到中国来对标。

所以说，我们在做一件探索的事情。

探索总是任重道远，充满着挑战、也充满着各种各样的困难。但任何行业都需要有人去承担先行者的角色，探索之路既难且险，但河姆渡人既然已经起航了，就必将义无反顾。

起航未必什么都有，起航往往是什么都没有；起航未必什么都懂，起航往往是什么都不懂。所以我们是边学边干。

今天几位老朋友、老领导给予了我们高度的肯定，河姆渡人都非常欢欣鼓舞，也会越干越起劲、越干越自信。

第六滴水，这是一场融合

今天的大会本身就是一场融合，各位朋友从全国各地来到这里，有学术界的、有商界的，有制造业的、有工程领域的，有民企的、有跨国公司的，这就是融合，是一种角色的融合，产业互联网首先就是要“聚”，把行业内各种角色聚在一起，但光有“聚”是不够的，还需要各种角色的相互融合、相互协同。

融合不仅仅是角色的融合，更重要的是价值观的融合。

对于产业互联网这种新兴的商业模式，每个人所抱有的观念也是不同的：有一开始就鼓掌欢迎、充分拥抱的；有一开始不理解，但经过接触观察，逐步认同的；也有到现在都持保留意见的……这都非常正常，任何一种新兴事物的诞生，都势必经历这样的过程，我们刚开始创办河姆渡的时候，也经历了许多不理解、不支持、不合作，但我们始终保持一个开放的态度、求同存异，积极与各方共同谋求一个共享多赢的商业环境。

融合是一种力量，更是一种觉悟，因为在融合的过程中不同角色、不同观念需要拥抱、需要奉献。

第七滴水，这必是技术驱动

河姆渡始终坚持走技术驱动之路，我们在互联网技术、产品技术、系统技术上都在做坚持不懈的积累。

目前河姆渡的员工队伍里，有三分之一是技术型员工，也就是研发中心的员工。如果我们纯粹做一个交易平台，其实不需要这么多人，但我们始终坚信技术进步是企业发展的核心驱动力。

最近几年，随着云计算、人工智能、大数据等各种先进技术的叠加，我相信智能建筑行业一定会发生根本的变化。我们的未来，不但是商业模式会有大的变化，技术架构、工作方式、合作模式都会大的变化，这个时间不会太长，5年内一定有大变化，10年内一定有根本性的变化。

历史事实证明，只要一个行业有大的技术变革，就一定会出现大的商业变化，这也是我们始终坚持技术驱动的原因。

第八滴水，这应与时间为伍

如果说消费互联网是到沙滩上去捡贝壳，那么产业互联网就是造船出海，到深海里面去捞珍珠。这条路一定更长，也一定更难。所以，我们河姆渡人明确了“脚踏实地、不急于求成”的定位。

一切都是最好的安排，我们敬畏趋势，尊重事物发展的规律、尊重商业的节奏。

“十年磨一剑，一朝试锋芒”，很多大的趋势，需要5年甚至10年的周期去把握，敢于取势、勇于造势，但首先要参悟趋势、依势而动。

一方面，必须不停地奔跑，才能留在原地。我们始终不敢懈怠，生怕错过时间窗口。

另一方面，我们也有“静待花开”的耐心，我们坚持与时间为伍，脚踏实地，一步一个脚印。

第九滴水，这属于信者之道

第一个“信”是相信，马云说过“因为相信所以看见”，我做河姆渡，越做越有感觉，越做越有信心，因为我相信。

第二个“信”是信任，今天在座的这么多朋友，从全国各地来到西安，这就是我们彼此的信任。

第三个“信”是信用，信用比流量更重要、信用是最大的财富。我们在全行业内提出，全场无假货、假一赔十、六十天无理由退换货等，向我们的用户朋友承诺，我们是靠谱的。

目前，我们平台有10多万家认证级的企业用户，我们坚守信者之道。

源远流长、九九归一

前面我们分享交流了互联网时代的生态，我们强调的是共享共赢。同时，我也给朋友们汇报了河姆渡的九滴水文化，这是我们的超级符号，也是我们企业最核心的元素，让九滴水成为我们的基因，生生不息，源远流长。

河姆渡文化是水文化，河姆渡也是水做的。

其实，商业文明跟水文化也一样，5千年前就有以货易货。而现在已经进入电子商务时代，下一阶段还将进入智能与智慧商业时代。

不管是在哪个时代，归根到底，还是九九归一，就是为我们的用户提供“好商品、好服务、好价格”。而针对我们所有的从业人员，这个九九归一，归根到底，就是“身体好，工作好，生活好”。

最后祝各位朋友生活幸福，工作进步，身体健康。谢谢！