近日，对话博主卢松松的过程，小编特意整理收集、精彩对答不容错过;并希望大家能从分享中领悟到一些心得，益于个人/事业有更好的发展方向。

以下为正文：

嘉宾介绍：卢松松：博客创始人，国内知名IT博主，一代知名站长;运营的卢松松博客曾被多家机构评为中国“百强自媒体”和“IT博客50强”，刚刚获得2017年“中国网络营销行业十佳人物年度奖”。

非常荣幸邀请到一位重量级大咖，相信关注互联网创业的朋友都听说过他的名字， 并且也很熟悉;他就是国内独立博客访问量最高的博主——卢松松老师，相信所有做seo的朋友们以及大部分的自媒体人都知道卢老师，其中也有很多人从他的博客里学习到有价值的内容，那么接下来我们就来听听卢松松老师今天所给我们带来的分享。

卢松松：大家好，我是卢松松。05年制作了第一个网站“校园闹翻天”，09年正式建立卢松松博客，并且成为比较知名的草根站长之一，我也是一名从业10多年的草根站长，软文推广是我最擅长的推广方式，现在在创业阶段，已经由一个人变成了团队化运作，当前主要为网络公司做推广服务，主攻方向是软文推广、云主机、广告等业务。

财神大咖会：卢松松老师您的团队这边的办公场地有多大呢?目前有多少员工?

卢松松：一个底商+楼上的写字楼，一共200平，现在有20几个人。

财神大咖会：好像大家对您的第一印象都是站长，从09年到现在也有将近10年了 ，老师的博客成为国内访问量最多的独立博客，能否跟我们分享一下这个人IP 打造的技巧?

卢松松：其实刚刚建立博客的时候，并没有想建个人IP，因为自己也比较内向，不喜欢露脸。也一直没往这个方面想。很多时候你的想法是1，但你做的是2，但让你有所成就的却是3。也许我是个很好的例子。就好像你“越想挣钱，反而越挣不到钱”是一个道理。我建立博客当时秉承的原则就是：你发的文章，要对用户有价值。看了文章，大多数人说有收获就很满足了。

财神大咖会：说到这个问题，大家都很好奇您是如何保证这个博客更新呢?而且您的文章90%都是这个行业里的最新热点，我们小白应该如何保持一个对热点的敏感度?

卢松松：很难保持每天更新的，博客建立前几天，我每周只发三篇原创文章的，我整整坚持了三年，每天写文章写到12点。后面发现这并不是长久之计，你的思想和知识早晚会枯竭。所有知道现在采用的都是UGC模式，用户投稿。这极大的缓解了我的压力;

第二个：关于热点新闻，这个其实只要你深度的、持续的关注某一个行业，那么任何人都能发表最新热点文章，最重要的是一定要关注。因为我很多文章+段子都是来源于关注的这个领域。每天早上看的不是新闻，而是关注的那些行业新闻，也就习惯了。

很难保证高质量原创输出的，首先，你能做到高质量，就能过滤95%的人了，其次才原创，最后是持续输出。这几乎是不可能完成的事。我们不是专业，永远的28定律，自己写文章也不能保证都是优秀文章。

财神大咖会：老师，大家都有一个疑问就是说站长时代过去了，现在站长还赚到什么钱呢?您现在玩互联网有哪些盈利点?

卢松松：其实这个问题我相信大家应该都特别的想了解，就像别人所讲的，我们所有的网赚新人，包括我们这种草根互联网创业者，想赚钱我认为就是三种方式，第一就是卖广告，第二就是卖服务，第三就是卖产品。

广告呢实际上大家也都知道就是传统的联盟广告，图片广告这一类，第二类就是卖服务，就是像培训、社群这一类。第三类就是卖产品，比较简单的就是像淘客，还有直接在淘宝上开店。我们所有做的这些东西，都是围绕着这三种方式去盈利的。

实际上我觉得站长也好，还是其他自媒体也好，站长只是一个代名词。就好像今天咱们所称呼的这种自媒体一样，其实只是这个名字变了，平台变了，但实际上人、平台模式，和它的商业模式都是和之前是一样的。

我们这边初期主要是以卖广告的形式，就是图片，图文广告，软文，联盟广告，是以这种方式去盈利的。

然后到了现在这种广告已经是越来越少了，慢慢的转型，像这种卖产品，确切的说应该是往卖服务这一块转型了，我们现在一方面是在帮客户做各种软文推广，还有一些网上的推广，还有像朋友圈广告等等这一类服务型的产品模式。我们从去年开始，就已经去向这一方面转型了。

财神大咖会：听说您曾经在15000个独立博客留下过评论?这么惊人的数据，您是如何做到的呢?对于现在想做博客论坛或者还在做的站长们有什么建议?

卢松松：

卢松松：大家可以看一下上边这个截图，这是我之前在刷网易新闻的时候看到我自己的评论，11年的评论。大家可以看到这个评论里面都是我做的评论去推广的一个范例吧，其实这做的并不好。

因为评论里面不能留链接，但我还是不会放弃留自己名字的这样一个路径，所以但凡我能看到的新闻我都会在这里面留自己的网站名称。

所以大家应该可以看到，卢松松博客能做到今天也并不是说随便说说就做起来的，背后付出了大量的努力和辛苦。因为那个时候我也是什么都没有，完全是草根一名，只能靠自己的体力和耐力，去把这个评论自留法给做到了极致。

其实任何的一个推广方式也都是遵循以下几个原则，这是我个人总结的。首先第一个要做好数据的收集，我当时做一万五千个独立博客评论的时候，我是通过各个导航网站去找了各种独立博客，把这些博客给收集起来。

但是我更多的是收集了导航网站里面的网址，然后从这些导航网址进入，再去给这些博客做评论，这也就是为什么我这边有一个博客大全导航站产生的一个重要原因。

第二个就是数据分析，这个也比较简单，当你把所有的导航站都收集起来之后，而且你把所有的博客都评论了一遍之后，你就会发现这个独立博客，第一个博主他比较热情，他经常会回复你，那么下次你就可以继续来。第二个博主他可能比较冷漠，他就对你爱搭不理的。

有些博客他是理都不理你，那么你做了一两次这样的互动之后，你就会从里面选择出一些跟你互动性非常强的博主，这样的话你的博客互动率会越来越高，越来越好。

第三个是互动;当你把统计和分析这两项工作做完之后，那剩下的就是执行了。然后你就把这些条件好的，愿意跟你互动的这些人，经常的这么互动就好了。这样日积月累，然后你的博客，它的流量、知名度也就慢慢起来了。其他的推广方式也是如此，至少目前我做软文推广也是这么做的。

财神大咖会：松松老师，听说您获得了2017年“网络营销行业十佳年度人物奖”，您是如何看待这个奖的呢?

卢松松：1、对我来说是对我过去的一种肯定，只要你对行业有所贡献，或多或少都会有回报的;

2、坚持+提供有价值的内容。

财神大咖会：您认为一个成功的品牌推广软文应该具备哪些要素呢?

卢松松：把品牌、软文推广拆分开来就容易理解了。品牌讲究的是名字的曝光，软文推广是曝光的一种方式之一;做好软文推广，可读的内容是基础，推广的渠道是最为重要的。写一篇优秀的文章并不难，难的是文章的传播。

1，熟悉每个平台的规则与喜好，是最重要的，按照平台的游戏规则投稿和写内容，才会有人推荐，才会获得大量曝光。它会让你的的软文推广事半功倍。

2，保持一颗平常心，不求篇篇爆文，只求偶有几篇阅读高的文章即可。

3，始终想着为用户提供有用的内容。

4，多认识一些编辑、自媒体人、站长和同行。

5，始终认为传播是最重要的，在PC端被广泛收录与转载，在微信端有人传播，阅读量高。

财神大咖会：松松老师，看到您之前博客上说过这句话“不得不说小程序+公众号是社交电商的超级搭档。”您是怎么看待这个小程序对电商的影响?为什么?

卢松松：小程序是微信这两年主推的项目之一，对于未来发展，我认为微信自己人也不是很清楚，但可以确定的是，小程序肯定是微信端一个重要的流量来源入口，尤其是线下。

如果说微信能在线下植入更多应用场景的话，小程序必然会成为一个重要的应用环境。我认为，小程序不会影响电商，而是线下的生活方式会影响小程序的走向，小程序是一种应用场景的功能体现。

财神大咖会：在这个互联网时代里，不管是全职还是兼职，很多人都想在这个网赚圈子里分到一杯羹，那么作为新手小白应该要怎样做?您能给他们一些建议吗?

卢松松：对于咱们网赚圈新人朋友的一些建议，以我过来人的身份来讲，我觉得这三点很重要：

一是不断学习不断看书打好基础;就以我来举例，今年2018年初我的目标就是要学习一下淘宝优化的规则还有淘宝店铺的规范。所以最近我和另外一个同事天天都在学习这方面的知识，那么我们学的是什么呢，我们现在是把它的规则都看了一遍，这是最基础的。

我相信只有把这个东西看了一遍之后，你才能更好的做好优化。然后除了关看规则还不够，我们还去淘宝大学学了一些基础的知识，他问到的一些问题，做的那些测试题我都会在网上搜一搜，了解一下这方面的知识。

我举这个例子的目的很简单，也就是说我们在做任何一个项目的时候，只要你把基础打好，其实百分之八十的工作就已经完成了，这是我个人这么认为的，但是我觉得包括我大多数人在内都不会喜欢读这种枯燥乏味的东西，所以就要结合到这些文档边看边实操，这样的话你就能很快的掌握一门知识。

二是加入一些社群，不断的交流;没错，未来就是以社群为主，不仅仅是未来，其实过去也是如此。像之前的老一辈的企业家，有这种泰山会，长江会等还有各种各样的商界圈子，其实都是以人脉为基础的一个社群。只不过是在这些年，我们在互联网上才把它统一了一个名称叫社群而已，社群的发展就是人与人之间的关系。

我相信大家加入各种各样的社群绝对没有错，加入了社群不一定会有什么样的合作机会，不一定他会成为你的客户，而是要培养你和他之间的这样的关系。

所以在这里建议大家，广泛结识一些朋友，多加入一些垂直专业性的社群，对你未来尤其是三五年之后有非常大的帮助。最重要的一点就是说，牢记一点，路费是你最好的学费。第二个就是多多请人去吃饭，在三五年之后这些你请吃饭的人一定会对你刮目相看。

三是做任何事情实际上都需要踏实，而且切记浮躁;因为这么多年接触过很多网赚的新人，实在是太浮躁了。网赚其实适合新人去做，就像打游击这样，今天这个赚钱做这个，明天那个赚钱又做那个，实际上没有一个长久的项目。

其实我觉得做这些网赚的朋友最终还是要回归找到一个靠谱的，适合自己的，而且能够长期做下去的一个项目，我觉得这才是真正的这样一个归土。

财神大咖会：创业是一个艰辛的过程，老师您在创业期间直到今天，最大的感悟是什么呢?相信现在还有不少正在想创业和正在创业的朋友，希望能给他们一些可以去理解和分析以及共享的经验。

卢松松：创业和做博客一样，都需要熬。做网站的前几年一般都非常苦逼，百度没有收录，收录了也没有流量，甚至连收入都没有，但熬过这两年后，就会发展的越来越好。收录越来越大，流量也越来越多。

创业也是如此，初期的发展会非常困难。而且你会做许多和你创业无关的事情，比如经常要和税局打交道，和财务打交道。他们会非常浪费你的时间，不能让你专心做事情。所以创业初期，有一个懂财务知识的人加盟非常重要。

最后，个人的钱和公司的钱一定要分开，虽然这公司是你的，但公司的钱不是你的，创业初期公私分明，有一个良好的财务状态，是日后你公司上市的必要条件。

财神大咖会：您这边也有自己的社群“松松兄弟会”;那作为群主，您是如何服务于群成员呢，使得成员能够在这里学习到有价值的内容并且认可社群的信念?

卢松松：其实我建的社群和其他的社群不太一样，我们入群要求是必须有公司才能加入，很多加入社群的都是我们的合作伙伴，一起成长的朋友了。我更注重的是朋友的养成，但不会提供培训服务。更多的是小范围的线下聚会，这个社群比较小众。

财神大咖会：老师，您对我们财神大咖会这个草根创业社群印象如何?能否述说您的真实想法，以及给我们提一些建议。

卢松松：财神大咖会从建立之初我就一直在关注了，应该说财神大咖会我是见过所有草根社群中，发展的规模最大、知名度最高的一个社群。短短几年就发展到上千位付费会员，实在令人佩服和羡慕。

而且财神大咖会的实战派高手特别多，各种干货文章让我也受益匪浅，财神大咖会会越来越成功。

财神大咖会：在互联网发展的这么多年时间里，松松老师从曾经一人打拼的博客到如今圈内的知名站长，可谓是一代自媒体人的标签人物。时代的激流让他勇往直前，冲破了一个又一个桎梏，在自媒体界不断衍生出新人的今天，他仍旧是站在尖端的那个人。

用卢松松老师本人的原话说就是：从草根到知名的转变，我是通过激情和意念坚持下来的。偶然的成功那是极少数人的，多数人的成功靠的还是坚持和学习。