改革开放之初，中国庞大的国内市场，在税收等领域给予外资企业的超国民待遇，以及低廉的劳动力成本等因素，构成了中国吸引外商投资的重要条件。如今，面临中国本土企业越来越强的竞争，税收上的优惠待遇也成为历史，加上劳动力成本快速上升，外资企业在华经营面临着前所未有的挑战。如果仅仅关注到中国经济增长放缓，国内市场竞争激烈和劳动力成本上升这些因素，那么很有可能错过当前中国经济为外资企业在华发展创造的新机遇。作为全球能效管理领域领导者，2017年迎来入华30周年的施耐德电气，正在用实际行动展现中国经济发展进入新常态下，为外资企业在华经营带来的新机遇。

　　面对不断变化的在华投资环境，施耐德电气中国区高级副总裁、能源事业部负责人乔轶才通过向我们介绍EcoStruxureTM电网（即EcoStruxureTM Grid）架构及施耐德电气在能效管理领域的创新举措，向我们展示了作为一家拥有180年历史的老牌跨国公司，在中国投资30周年之际，如何凭借市场领先的技术和先进理念，实现业务增长及可持续发展。如果说180年的历史对于施耐德电气来说，是成为全球能效管理与自动化领域的领导者，那么30年的在华投资，则是宏观层面把握中国经济发展的方向，微观层面凭借市场领先的技术和理念，成为在中国市场取得成功的大型跨国公司。
　　准确把握电力改革机遇，不断扩展在华业务
　　对于进行对外投资的跨国公司而言，如何准确把握投资东道国的政策法规环境，对于成功的对外投资至关重要。东道国相关的政策法规既能够对外资企业的经营构成一定的限制，也能成为外资企业在当地进行业务扩展强劲推力。施耐德电气在中国30年的发展历程，正是不断将政府在相关领域的政策变革转化为在华业务拓展的强劲动力。乔轶才表示，近年来中国政府在能源领域的一些列新的政策，如电力改革、《能源发展十三五规划》、《电力发展十三五规划》、推进新型城镇化等等，都为施耐德电气在华业务提供了前所未有的机遇。
　　首先，电力改革的新进展让施耐德电气看到了新的市场机遇。中共中央和国务院在2015年联合发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，标志着全面深化改革在重要的电力领域迈出了坚实的一步。本次电力改革之前，用电模式是集中由发电厂进行发电、输电、配电到终端用户用电这样一个单向流动的过程，保证了供电的连续性和稳定性。与此同时，环境污染问题的日益严峻，也促使人们更加关注能够减少化石能源在发电中使用比例的新能源。新的电力体制改革意见中，以电价改革为主要目标，提出了开放售电侧，引进新的市场主体，激励节能减排的措施。
　　随着国民对于环境污染问题的愈发关注和中国在国际社会中积极履行《巴黎气候协定》的要求，中国政府在与美国政府发布的《中美气候变化联合声明》中提出“计划于2030年将非化石能源在一次能源中的使用比例提升至20%”。乔轶才表示为了实现这一目标，太阳能和风能等可再生能源是中国当前大力发展的领域。电力能源产生来源的变化将会给整个电网架构和相关产业带来深刻的变革，其中可再生能源的间歇性特点就为电网带来了新的挑战。与传统的火力发电相比，太阳能和风能发电都受到时间段的限制，一天当中不同时段的发电量并不稳定，因而就要求电网的架构向更加灵活和智能化的方向发展。
　　在用电的需求侧，中国当前推进的电力改革同样为电气企业带来了新的机遇。乔轶才认为电力改革提出的开放售电侧，引进新的市场主体，对于当前用电市场的变革尤为重要。由于可再生能源在发电领域的应用，和国家政策的放开，很多企业开始考虑电力能源的自给自足。埃森哲在2015年发布的报告就显示，57%的消费者正在考虑在用电方面实现自给自足。乔轶才分享了江苏一家企业的经验来说明企业如何实现电力自给自足，这家企业通过在工厂的厂房上架设太阳能屋顶发电设备，不但实现了自给自足，而且在一年中还通过售电获得约50万元人民币的收入。由此我们可以预见未来对太阳能屋顶发电的强烈需求，这也为需求侧的技术提出了新的要求。由于太阳能的间歇性特点，使用太阳能屋顶发电的企业将在自主发电和从市场购电中切换，同时配置能源存储设备也必不可少。
　　对于在华投资的外资企业而言，不仅中国政府在全面深化改革中一系列的政策变革，为企业发展带来了新机遇，作为世界第二大经济体，中国在一些新兴领域的发展中逐步成为领先者的趋势，也为在华外资企业扩展中国市场创造了条件。乔轶才认为对于施耐德电气而言，物联网在中国的快速发展，就为身处传统电气产业企业的发展和转型创造了条件。未来，电网的物联网化将会促进电网发展成开放的网络，加上售电侧的放开能够让更多的非传统电力企业进入这一领域，它们能够凭借先进的物联网技术，使得整个电网的控制和运营更加高效。在这一过程中，更多的智能化设备将会被接入电网之中，同时也为过往存量设备的智能化改造创造了需求。
　　可再生能源在发电领域的大规模应用对电网的物联网化，发展成更加智能的电网提出了挑战。而中国政府快速推进城镇化建设的宏观政策，又为智能电网在中国的快速普及创造了条件。乔轶才表示，中国城镇化进程的推进必将加速智能电网的部署，出于对经济效益和环境污染的关注，中国的各级政府都会有足够的动机在全新的城镇化进程中投资建设智能电网或者智能微电网。
　　打造面向未来的物联网架构，应对中国市场挑战
　　中国经济的持续发展，和经济领域全面深化改革释放的政策红利，在整个市场的层面，继续为在华投资的外国企业创造着新的机遇。另一方面，也正如乔轶才所介绍的，在电力行业中，电力改革、新能源发电和智能电网的发展，为更多的非传统电力企业进入这一领域创造了条件，中国电力行业的竞争也将更加激烈，没有先进的技术作为支持必将被市场所淘汰。那么作为全球能效管理领域领导者的施耐德电气，又是如何凭借行业领先的技术和解决方案，在不断变革的中国市场中保持领先地位的呢？乔轶才通过向我们介绍施耐德电气推出的EcoStruxure电网架构，展示了施耐德电气如何凭借行业领先的基于物联网的架构，应对中国市场的挑战。
　　EcoStruxure电网架构整合了施耐德电气在能效管理与自动化领域的诸多先进成果，从嵌入式的互联互通产品（如传感器、变频器、制动器等）为基础，融合了云计算、移动通信、大数据分析、信息安全等新一代IT技术，旨在全面提升能源利用率、优化管理流程，为用户提供完整的能源解决方案。
　　EcoStruxure电网具有行业领先的创新技术组合，由三层架构构成。第一层是互联互通的产品，例如配备了Easergy T300的RM6一二次融合环网柜，能够让所有的硬件设备实现互联互通。第二层是边缘控制，主要功能是实现数据采集以及本地的计算，并提供本地控制的基础。常见的软件包括基于IEC61850的经过网络安全认证的PACIS电力监控系统。第三层是应用、分析与服务。在这一层，EcoStruxure将为客户提供更多的附加值，帮助客户做出规划、预测和优化决策，常见的软件和应用程序包括ADMS智能电网和地理信息系统，Asset Advisor资产管理系统，基于云计算的微电网管理系统等。
　　在介绍EcoStruxure电网架构时，乔轶才表示这一架构体现出了施耐德电气通过推动IT和OT的融合，以在物联网领域实现新发展的转型。前沿的IT技术在EcoStruxure电网架构中扮演了重要的角色，这为OT厂商与IT厂商展开深入合作创作了有利条件。通过与微软公司展开合作，施耐德电气利用Microsoft Azure平台来提供数字化服务、应用和分析。Azure是 EcoStruxure的云骨干网，能够在这一平台上进行技术开发。乔轶才介绍目前施耐德电气正在利用Microsoft Azure物联网技术来拓展公有云、私有云和混合云的解决方案。与此同时，施耐德电气也在中国市场积极寻求IT领域的行业领先者作为战略合作伙伴。
　　电力产业虽然是一个传统产业，但随着信息技术的引入和物联网产业的快速发展，乔轶才认为电力产业的未来前景仍然非常广阔，未来世界仍然是一个电气化为基础的世界，电力的运用无处不在。施耐德电气对未来电力产业的发展提出了“3D+E”的构想。首先，E的含义是世界将变得更加电气化（Electric），越来愈多的能源，不论是化石能源还是可再生能源，都在向电力能源转化。其次，3D分别代表着低碳化（Decarbonized）、数字化（Digitized）和分散化（Decentralized）。低碳化意味着化石能源使用率的降低，数字化代表着电网的智能化，分散化则体现了可再生能源的特点，不同于传统能源的集中化。在这样的背景下，物联网化的智慧电网、实现能源自给自足的边缘电网，和用电侧（需求侧）的管理将是未来电力产业重要的发展方向。
　　EcoStruxure电网正是施耐德电气推出，应对电力产业未来低碳化、数字化和分散化发展方向的重要武器，是专门面向配电的开放且安全的架构。该架构基于信息技术（IT）和运营技术（OT）的融合，并新增了包括移动、传感、云、分析在内的物联网特性。EcoStruxure通过设备的互联互通，以实现更智能的运营，推动各个层面的创新。在3D+E能源新世界中，EcoStruxure电网帮助配电领域创造更高效运营，优化资产管理，加速数字化转型。
　　立足中国市场，帮助客户创造最大价值
　　在中国市场中推广EcoStruxure电网的过程中，尽管面对的与欧洲市场不同的市场环境，但施耐德电气秉持过去三十年在华投资一贯的市场策略，坚持发展合作伙伴的模式，为客户创造最大的价值，取得了重要的进展。对于施耐德电气在国际上其他主要市场取得的经验如何在中国运用，乔轶才充满信心地表示施耐德电气丰富的电网物联网部署经验能够在中国市场大有作为。
　　乔轶才认为在能源领域，全球很多国家面临的问题都是一致的。《巴黎气候协定》为各国的节能减排事业提出了全新的要求，而中国是《巴黎气候协定》重要的参与者，同时也是全球能源互联网经济的重要推动者。此外，中国在互联网和物联网的建设上都处于迅速发展时期，与全球领先国家几乎没有差距。这些因素都为施耐德电气EcoStruxure电网架构在中国的发展创造了有利的客观条件。
　　在与电网运营商合作，帮助他们实现电网物联网的部署上，施耐德电气具有丰富的经验。此前，EcoStruxure ADMS系统连续四年在Gartner《ADMS（先进配电管理系统）魔力象限》研究报告中被评为行业领导者。其已被75家电力公司采用，服务于全球7000万家客户。在过去12个月里，施耐德电气签署了12份新的ADMS合同，累积最终客户群中又增加了800万个服务点。其中最大的安装点是意大利国家电力公司（Enel），服务用户达31500家，电缆长度达3100万米。不但在欧洲，在美国和中国，施耐德电气在智能电网、微电网的部署上，都积累了不少成功的案例，同时也致力于向电网提供可互联互通的设备，以及各类控制方案。
　　施耐德电气首先在贵州部署了智能电网，在贵州省的九座城市，施耐德电气采用了先进配网能效管理平台（ADMS），与当地的供电企业业务管理系统实现信息共享，完成营配一体化，优化了运行过程，减少了损耗，建设了高效、环保的智能电网，保障了4000万居民的用电。在微电网领域，廊坊的一个工业区就部署了施耐德电气的微电网系统，帮助工业区能企业，提高能效利用率。
　　乔轶才从三个方面向我们介绍了EcoStruxure电网如何为客户带来价值。首先，在电网的层面，施耐德电气能够帮助电网建设一个互联互通的基础设施，为电网的物联网化搭建基础架构。在此基础上，电网的控制水平能够得到显著的提高，电力生产和电力使用将会更加高效，为电网取得更好的双向流动提供可能。其次，全新的城镇、住宅小区、工业开发区的建设，为智能微电网的大规模铺设提供了巨大的市场。施耐德电气能够为微电网的用户，提供从硬件层面到软件层面，到软件平台云端的整体解决方案，帮助用户实现能源自给自足。最后，施耐德电气在用户侧将会帮助用户实现与电网之间更加便捷的双向互动。
　　在通过EcoStruxure帮助中国本地企业和用户创造价值的同时，如何保障网络安全对企业来说至关重要。在电力领域，网络安全的威胁往往更加严重，并且会牵涉到国计民生。对于EcoStruxure电网架构而言，保障整体的网络安全是其重要性能。施耐德电气还具备帮助客户进行网络安全审核和咨询服务的能力。此外，与一流的云服务商合作，利用像微软等先进云服务提供商的网络安全技术，也是保障客户网络安全的重要手段之一。
　　施耐德电气在中国30年的发展历程中，为中国相关行业提供了大量的配电设备和自动化设备，这些设备对于用户而言是还没有被连接的“沉默”设备，如何处理这些静默资产，为EcoStruxure架构的推广带来了机遇。EcoStruxure架构能够帮助用户利用既有的资产创造新的价值，通过最大程度地采集整理数据，挖掘数字化的价值，高效管理资产，实现智能化的运营，以达到可持续运营盈利的目标。
　　对于EcoStruxure电网架构在中国未来的发展，乔轶才先生认为让客户接受这一架构的核心理念以及解决方案至关重要。与此同时，施耐德电气将会继续发掘中国国内的合作伙伴，利用EcoStruxure开放的架构来组建拥有更多合作伙伴的关系网络，共同为这一市场服务。